Tôi là Bình 12 năm UAV

VSkyline — VTOL Cobra, dự án UAV dân sự đầu tay

Năm 2014, tôi gia nhập một nhóm nghiên cứu phát triển nhỏ ở VSkyline tại Sài Gòn — đây là dự án UAV dân sự đầu tiên mà cả nhóm chúng tôi chạm tay vào. Suốt nhiều tháng trời thức đêm cùng anh em, chúng tôi mày mò chế ra chiếc VTOL Cobra — loại máy bay có khả năng cất hạ cánh thẳng đứng. Đến ngày bay thử nghiệm ở công viên Phú Mỹ Hưng, Quận 7, Cobra vọt lên với vận tốc cao nhưng không gian quá hẹp để xử lý kịp tình huống. Chiếc máy đầu tay rơi xuống, kéo theo 19 triệu đồng vốn liếng cá nhân của tôi đi cùng. Đó là bài học đầu tiên — và cũng là đắt giá nhất — của tôi về biên độ an toàn trong UAV dân sự.

Bốn năm chương để dành

Sau VSkyline, tôi rời ngành drone trọn bốn năm. Đó là khoảng thời gian cá nhân mà tôi xin phép quý anh chị cho giữ lại cho riêng mình — câu chuyện ấy không liên quan trực tiếp đến nghề UAV nên tôi không công khai chi tiết. Điều chính tôi muốn chia sẻ là trong suốt bốn năm đó, tôi không ngừng học thêm những kỹ năng khác để tự trang bị cho mình một nền tảng rộng hơn. Năm 2019, tôi quay lại với drone — không phải một cách ngẫu nhiên, mà vì rốt cuộc tôi nhận ra: nghề chưa bao giờ thực sự rời bỏ tôi.

Agras — trở lại với drone ở Tân Cương Thái Nguyên

Năm 2019, tôi gia nhập Agras với vai trò nhân viên. Agras khi đó đã là đại lý DJI Agriculture Tier-1 chính thức tại Việt Nam — tôi không phải là người đứng đơn xin Tier-1, mà là người được nhận vào để cùng đội phát triển mảng đó. Dự án đầu tiên đánh dấu tôi trở lại với drone là vườn chè Tân Cương ở Thái Nguyên, với chiếc MG-1P trên tay. Sau Tân Cương, tôi vừa đảm nhiệm vai trò bán máy, vừa đích thân cầm bộ điều khiển ra cánh đồng HAGL Agrico để đào tạo phi công cho khách. Cái nghịch lý đứng ở hai vai trò cùng lúc dạy tôi một điều mà nhiều năm sau vẫn quay trở lại: drone nông nghiệp sẽ không bao giờ bán được nếu khách hàng không biết vận hành nó một cách tử tế. Hành trình giải pháp drone chuyên nghiệp của tôi thực sự bắt đầu từ đây.

Agridrone — mở rộng xuyên biên giới sang Lào và Campuchia

Năm 2020, Agras đổi tên thành Agridrone và mở rộng hoạt động ra ngoài biên giới Việt Nam. Tôi trực tiếp tham gia dự án triển khai tại đồn điền chuối Stung Treng ở Campuchia. Đó là bài học đầu tiên của tôi về hậu cần xuyên biên giới: pin và phụ tùng không thể đi qua cửa khẩu đơn giản như khi chở từ Sài Gòn xuống Mekong, mọi kế hoạch dự phòng đều phải dày gấp đôi, mỗi tình huống xấu đều phải có sẵn phương án B. Cùng giai đoạn đó, đội mở thêm vùng vận hành sang Lào. Hai năm làm việc xuyên biên giới đó dạy tôi cách quản lý vận hành khi cách xa biên giới Việt Nam — bài học mà nhiều năm sau vẫn còn hữu ích.

AGS Tech — bước vào mảng doanh nghiệp lớn: PTC, IOC Huế, Rào Trăng 3

Giai đoạn 2021 đến 2023 là khoảng thời gian tôi thực sự bước vào mảng khách hàng doanh nghiệp lớn một cách nghiêm túc. Tôi tham gia thiết kế quy trình kiểm tra đường dây truyền tải bằng drone cho toàn bộ bốn Tổng công ty Truyền tải điện — PTC1, PTC2, PTC3 và PTC4 — trong năm 2021. Cùng năm đó cũng là buổi đào tạo đầu tiên của tôi với Trung tâm điều hành thông minh (IOC) Thừa Thiên Huế. Đáng nhớ nhất phải kể đến tháng 10 năm 2020, khi tôi cùng đội mang chiếc DJI M300 với camera nhiệt H20T vào hiện trường sạt lở Rào Trăng 3. Chúng tôi thực hiện bốn nhiệm vụ liên tiếp: quét nhiệt tìm người bị vùi lấp, lập bản đồ thiệt hại, khảo sát tuyến đường an toàn cho lực lượng cứu hộ tiếp cận, và đánh giá vùng sạt lở mới phát sinh. Sau ngày hôm đó, tôi không còn nhìn drone như một sản phẩm để bán nữa — nó là một công cụ có thể cứu mạng người.

Airworks thành công, đổi tên Phương Tín — Tier-1 lần một và bài học thoái vốn

Cuối năm 2023, tôi quyết định tự đứng tên doanh nghiệp lần đầu tiên. Airworks.vn ra đời. Doanh nghiệp phát triển khá thành công trong giai đoạn đầu, và đó cũng là lần đầu tiên tôi đứng đơn xin DJI Agriculture Tier-1 với tư cách người sáng lập, kèm theo vốn đầu tư từ một đối tác bên ngoài. Sau khi nhận thêm đầu tư bổ sung, Airworks đổi tên thành Phương Tín. Cột mốc Tier-1 đạt được, nhưng dần dần tôi và chủ đầu tư nhận ra hai bên không cùng chí hướng về hướng phát triển dài hạn của doanh nghiệp. Năm 2024, tôi quyết định thoái vốn hoàn toàn. Đó là một quyết định khó khăn về mặt tài chính, nhưng tôi tin là đúng đắn về mặt chiến lược: tôi đã học được rằng tăng trưởng không phải lúc nào cũng đáng đánh đổi quyền tự chủ trong việc định hình tương lai doanh nghiệp của mình.

115Drone — Tier-1 lần hai độc lập, cố vấn và người dạy nghề

Năm 2024, sau khi thoái vốn khỏi Phương Tín, tôi đã mở thành công 115Drone của riêng mình, doanh nghiệp do tôi sở hữu hoàn toàn. Hành trình này không hề phẳng lặng. Tôi gặp không ít chông gai vì còn nhiều thiếu sót, đặc biệt là những lúc chưa thực sự hiểu hết khung pháp lý của ngành, và những lần tôi đã tin sai người. Mỗi lần vấp ngã lại là một lần tôi học thêm một bài. Đây cũng là lần thứ hai trong đời tôi đứng đơn xin DJI Agriculture Tier-1. Lần này hoàn toàn độc lập, không có vốn đầu tư bên ngoài, mà bằng chính năng lực bản thân tôi chứng minh được với DJI. 115Drone hiện tại tập trung vào bốn mảng cốt lõi: tư vấn, thiết kế giải pháp, triển khai và đào tạo. Đội phi công trẻ, dịch vụ vận hành nội bộ; mục tiêu của tôi là làm sao để doanh nghiệp Việt có được một đối tác UAV đủ tin cậy. Từ tháng 10 đến tháng 12 năm 2025, đội chúng tôi đã tham gia ba tháng liên tục cứu trợ lũ lụt miền Trung. Ba tháng đó cho tôi thấy một điều: muốn có năng lực vận hành đáp ứng được thiên tai, phải xây từ trước, không phải chờ đến lúc khẩn cấp mới bắt đầu chuẩn bị. binhuav.com là nơi tôi chia sẻ lại những gì 12 năm qua đã dạy cho tôi.